1. 1 Bewerben heißt, (sich) verkaufen (können)

 1. Bewerben = (sich) verkaufen (können)
 2. Instrumente eines erfolgreichen Verkäufers

 
1. Bewerben = (sich) verkaufen (können)

In dem Wort bewerben steckt der Begriff "werben" (für ein Produkt).
Wenn Sie sich be-werben, sind Sie das Produkt. Ihr Produkt besteht aus

  • Ihrem Fachwissen ( Ihrer Fähigkeit, auf Grund Ihrer Ausbildung bestimmte Arbeiten verrichten zu können.
  • Ihrer Persönlichkeit ( "Ausstrahlung", Leistungsbereitschaft, außerfachliche Kenntnisse und Ihrer Sozialkompetenz (u.a. Teamfähigkeit).
    Lt. Institut der Deutschen Wirtschaft schlagen bei einer Bewerbung Ihre Fachkenntnisse und Ihre außerfachlichen Qualifikationen etwa gleichwertig  zu Buche. Dieses Faktum müssen Sie bei der Abfassung Ihres Lebenslaufes beachten.
    Und nicht nur da. Wenn Sie sich (frühzeitig) Gedanken über Ihre Karriere machen, sollten Sie beide Qualifikationen entsprechend entwickeln.

 
2. Was benötigt ein erfolgreicher Verkäufer?
Was braucht nun ein Verkäufer, wenn er sein Produkt erfolgreich verkaufen möchte?

Er benötigt fünf Fähigkeiten/ Kenntnisse:

  1. Produktkenntnisse
  2. Einen (sehr guten) Verkaufsprospekt
  3. Intime, also sehr genaue Kenntnisse der Wünsche seiner Kunden, sowie Informationen über den Markt
  4. Kenntnisse von den Schwerpunkten und dem Verlauf eines Verkaufsgesprächs
  5. Ein Quentchen Glück.
Auf eine Bewerbungskampagne übertragen bedeutet das:
Ein Kandidat - Sie sind das Produkt- benötigt:
  1. Exzellente Produktkenntnisse, d.h.: Kenntnisse über sich (Beantwortung der eingangs gestellten drei Kardinalfragen)
  2. einen hervorragenden Verkaufsprospekt (Bewerbungsmappe)
  3. aktuelle und sehr detaillierte Informationen über den Arbeitsmarkt
  4. eine sorgfältige Vorbereitung und Durchführung eines Vorstellungsgesprächs
  5. Gespür/ Glück (Fortune)
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1.2 Wer bin ich (wirklich)?
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1. Standortbestimmung
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